Software per il Sales & Operations Planning
Il Sales & Operations Planning riveste un ruolo cruciale nel raggiungimento del successo aziendale. Infatti, tutte le imprese richiedono dati accurati per la pianificazione e la presa di decisioni, un flusso di comunicazione coerente che includa l'analisi di tutte le informazioni rilevanti.
Strumenti integrati per una pianificazione ottimale
In molte aziende, i processi di pianificazione e decisione sono ancora svolti dai singoli reparti utilizzando fogli di calcolo, con conseguenti problemi di coordinamento e procedure complesse che portano lentezza nel raggiungimento dei risultati.
Sales & Operations Planning, invece è un processo di pianificazione olistico e interdipartimentale in grado di ottimizzare domanda e offerta, coinvolgendo direttamente tutti i reparti e supportando il coordinamento tra i diversi team.
I vantaggi dati dall'implementazione del software per S&OP efficace sono:
- Pianificazione affidabile dei volumi di vendita e dei dati di fatturato in tutti i canali
- Comunicazione uniforme attraverso uno strumento di pianificazione centrale
- Miglioramento del lavoro di squadra
- Visione del futuro nel medio e lungo termine
- Monitoraggio chiaro dei principali indicatori di performance (KPI)
- Visibilità tra tutte le funzioni aziendali: Sales, Purchasing, Planning, Production e Finance
- Creazione di un messaggio unico: sono tutti chiamati ad un unico obiettivo, ovvero la soddisfazione del cliente
Una rapida capacità di reazione consente una migliore pianificazione
In molte aziende, la pianificazione e la presa di decisioni si basano spesso su Excel. Tuttavia, considerando la vasta mole di informazioni che richiedono l'elaborazione da parte degli addetti alla pianificazione delle vendite, l'utilizzo di metodi manuali si traduce in un processo complicato che richiede tempi lunghi che portano a ritardi e imprecisioni nel conseguimento dei risultati desiderati. Il software REMIRA utilizza le tecnologie basate sull'IA e sul machine learning che vengono utilizzate per supportare alcune delle decisioni automatizzabili che sono prese nell'S&OP con un maggior successo. Un esempio è l'utilizzo del machine learning per avere una previsione più precisa degli stock futuri in modo da poter pianificare le promozioni nel momento più adatto.
Dati centralizzati e previsioni intelligenti per ogni ERP
L'analisi dei dati storici su vendite e ordini è resa possibile dall'approccio AI e BigData delle nostre soluzioni. Il software riceve i dati attraverso i nostri strumenti di connettività, con i quali possiamo attivare un collegamento in maniera facile e veloce a qualsiasi sistema gestionale - non importa se SAP, Microsoft o qualsiasi altro ERP del tuo fornitore preferito.
La pianificazione delle vendite come condizione preliminare per una gestione di successo della supply chain
La pianificazione delle vendite è il punto di partenza per un'organizzazione operativa dell'azienda, in quanto determina il numero di articoli da vendere in un determinato periodo. Il processo Sales & Operations Planning collega l'area vendite con altre aree operative, come l'area acquisti o la produzione. L'obiettivo deve essere quello di riunire tutte le informazioni in modo olistico e trasversale ai vari reparti, avendo una visione d'insieme delle reali opportunità e delle esigenze future.
Questo processo, inoltre serve a garantire che i reparti chiave di un'azienda lavorino insieme per prendere decisioni congiunte e creare, così, una base per una pianificazione strategica condivisa.
Sales & Operations Planning come soluzione a tutto tondo
La pianificazione delle vendite e delle operazioni descrive un processo continuo di equilibrio tra "domanda e offerta", infatti è un processo che si ripete continuamente e che collega in rete tutti i dipartimenti aziendali (vendite, marketing, sviluppo, produzione, logistica, ecc.) ottenendo così una programmazione aziendale affidabile. L'obiettivo è un processo a tutto tondo e interdipartimentale che fornisce un database valido e consente alle persone coinvolte di prendere decisioni affidabili e rapide.
Adottare la soluzione Sales & Operations Planning aiuta nella pianificazione strategica del budget e mostra diversi scenari di pianificazione. Ciò consente di organizzare, prevedere e programmare le vendite nel modo più accurato possibile. Questa modalità di pianificazione consente di aumentare la disponibilità delle merci e la capacità di consegna, riducendo al contempo i costi di manodopera, le eccedenze permettendo di ottimizzare la gestione della logistica.
Funzionalità importanti per un software di pianificazione delle vendite
- Pianificazione rolling delle vendite
- Pianificazione strategica del budget
- Alta qualità nella pianificazione della domanda
- Reazione rapida e flessibile alle fluttuazioni del mercato
- Previsioni basate sull'intelligenza artificiale
- Ottimizzazione, comunicazione e coordinamento tra le diverse parti coinvolte
S&OP è la base per un miglioramento continuo
S&OP genera costantemente una serie di report e analisi delle prestazioni effettive rispetto ai piani. I team possono così intervenire rapidamente per correggere eventuali disallineamenti tra i diversi reparti e perfezionare senza soluzione di continuità i piani operativi e strategici.
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Noi di REMIRA, offriamo diverse soluzioni software nell'ambito della pianificazione delle vendite, i nostri strumenti ti supportano in tutte le fasi della gestione del prodotto con una precisa pianificazione e previsione delle vendite, anche in settori con prodotti in rapida evoluzione.